חשיבה עסקית אינה מתמצה בידע מקצועי בלבד. עם זאת, היא לעיתים מוצגת כך. נתנאל נשיא מציג גישה שלפיה חשיבה עסקית נבנית דרך תהליך מתמשך של התבוננות, למידה והתאמה. לכן, ההתקדמות אינה נובעת מפעולה אחת, אלא מהיכולת להבין הקשרים רחבים ולפעול בהתאם להם.
כאשר החשיבה מתפתחת, אופן הניהול משתנה. כתוצאה מכך, החלטות מתקבלות מתוך שיקול דעת ולא מתוך דפוס אוטומטי. בנוסף, מתאפשרת תגובה שקולה גם למצבים מורכבים.
חשיבה עסקית כהרגל יומיומי
חשיבה עסקית אינה מופעלת רק ברגעים חשובים. למרות זאת, לעיתים כך היא נתפסת. נתנאל נשיא מדגיש כי החשיבה צריכה להיות חלק מהשגרה. לכן, גם החלטות קטנות זוכות לבחינה מודעת.
כיזם וכמנטור עסקי, הוא פוגש בעלי עסקים שפועלים מתוך הרגלים ישנים. כתוצאה מכך, הזדמנויות חדשות אינן מזוהות בזמן. בנוסף, דפוסי פעולה לא יעילים חוזרים על עצמם. פיתוח חשיבה מודעת מאפשר יציאה ממעגל זה.
פיתוח עסקי דרך הרחבת זווית הראייה
פיתוח עסקי אינו מתרחש רק דרך פעולות חיצוניות. עם זאת, הוא מתחיל בהרחבת זווית הראייה. בגישתו של נתנאל נשיא, שינוי תפיסתי מקדים שינוי תפעולי. לכן, ההתבוננות אינה מוגבלת לבעיה נקודתית.
במסגרת גישה זו, מושם דגש על:
• הבנת ההקשר הרחב של כל החלטה
• זיהוי קשרים בין תחומים שונים בעסק
• בחינת השפעות לטווח בינוני וארוך
כתוצאה מכך, הפיתוח הופך מדויק ומודע יותר.
שלבים לפיתוח חשיבה עסקית מודעת
כדי לפתח חשיבה עסקית שאינה אינטואיטיבית בלבד, נדרש תהליך. נתנאל נשיא פועל לפי שלבים שמאפשרים העמקה הדרגתית:
1. זיהוי דפוסי חשיבה קיימים
2. בחינת ההנחות שמנחות החלטות
3. פתיחת אפשרויות חשיבה נוספות
4. בחירת דרך פעולה מודעת
5. בחינת תוצאות ולמידה מהן
באופן זה, החשיבה משתכללת לאורך זמן.
ליווי מקצועי שמכוון לפיתוח חשיבה
ליווי עסקי נתפס לעיתים כהכוונה לפעולה. למרות זאת, בגישתו של נתנאל נשיא, הליווי מכוון לפיתוח חשיבה עצמאית. לכן, ההכוונה אינה מסתיימת בפתרון, אלא ממשיכה בלמידה.
כמנטור עסקי, הוא מעודד שאלות שמובילות להבנה עמוקה. כתוצאה מכך, בעלי עסקים מפתחים יכולת לנתח מצבים בכוחות עצמם. בנוסף, הביטחון בקבלת החלטות גדל.
מכירות כתוצר של חשיבה עסקית מפותחת
מכירות אינן מנותקות מהחשיבה העסקית. עם זאת, לעיתים הן מנוהלות כך. נתנאל נשיא רואה במכירות ביטוי ישיר לאופן החשיבה. לכן, תהליך המכירה נבנה מתוך הבנה ולא מתוך טכניקה בלבד.
כמומחה מכירות, הגישה כוללת:
• זיהוי צורך עמוק ולא שטחי
• התאמת פתרון להקשר העסקי
• בניית שיח שמבוסס על ערך
כתוצאה מכך, המכירות הופכות מדויקות יותר.
התמודדות עם מורכבות דרך חשיבה מודעת
מורכבות היא חלק בלתי נפרד מהעשייה העסקית. למרות זאת, ניתן לנהל אותה. בגישתו של נתנאל נשיא, חשיבה מודעת מאפשרת פירוק מורכבות לגורמים ברורים.
באמצעות פיתוח עסקי מדורג וליווי מקצועי עקבי, נבנית יכולת להבין מצבים מורכבים מבלי להירתע. לכן, הפעולה נעשית מתוך בהירות ולא מתוך בלבול.
השפעת החשיבה העסקית על התנהלות הצוות
כאשר הנהלה פועלת מתוך חשיבה מודעת, הצוות מושפע מכך. כתוצאה מכך, רמת המעורבות עולה, והתקשורת משתפרת. בנוסף, מתקיים מרחב ללמידה והתפתחות.
נתנאל נשיא מדגיש כי חשיבה עסקית אינה עניין אישי בלבד. לכן, היא מועברת גם לצוות דרך דוגמה אישית.
תפיסה עסקית שמקדמת למידה מתמשכת
למידה אינה מסתיימת בנקודה מסוימת. למרות זאת, היא לעיתים נדחקת. נתנאל נשיא מציג תפיסה שמעמידה למידה במרכז הניהול העסקי.
כיזם, כמנטור עסקי וכמומחה מכירות, הוא מקדם חשיבה שמתעדכנת, נבחנת ומשתפרת. כתוצאה מכך, עסקים המאמצים גישה זו מפתחים יכולת להסתגל, להתקדם ולצמוח מתוך מודעות ולא מתוך תגובה.
